9月9日，西南地區(qū)代理商座談會(huì)在貴陽(yáng)市召開(kāi)。西南地區(qū)主要代理商代表齊聚美麗“筑城”，共同參加營(yíng)銷中心組織的線下代理商面對(duì)面座談會(huì)。代理商代表匯報(bào)了目前市場(chǎng)銷售情況、專項(xiàng)市場(chǎng)問(wèn)題、下階段的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。參加會(huì)議的有甘肅藥業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理胡寧、隴神戎發(fā)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)宋敏平、普安制藥副總經(jīng)理徐鴻，營(yíng)銷中心包抓領(lǐng)導(dǎo)、大區(qū)經(jīng)理、西南地區(qū)部分經(jīng)銷商代表。會(huì)議由隴神戎發(fā)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)宋敏平主持。

參會(huì)的代理商代表先后由四川、云南、重慶、廣西、貴州的順序匯報(bào)了所轄區(qū)域的市場(chǎng)銷售及開(kāi)發(fā)情況，重點(diǎn)對(duì)目前兩項(xiàng)重要工作“市場(chǎng)服務(wù)合規(guī)化轉(zhuǎn)型、OTC市場(chǎng)部局操作方案”都提出了相關(guān)不同想法和意見(jiàn)。

宋敏平董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)現(xiàn)階段最重要的四項(xiàng)工作要求和做好市場(chǎng)服務(wù)工作，要重點(diǎn)突出在市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、竄貨稽查、合規(guī)培訓(xùn)、政策解讀等。

一、市場(chǎng)服務(wù)合規(guī)化轉(zhuǎn)型。

必須勢(shì)在必行，針對(duì)各地代理商提供的市場(chǎng)推廣服務(wù)合規(guī)的重要性、真實(shí)性要嚴(yán)格要求和落實(shí)整改。

二、OTC市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必須剛性推動(dòng)。

要牢牢把握“現(xiàn)階段”市場(chǎng)特性，在剛性保障現(xiàn)有代理商利益的前提下，要加緊加快推進(jìn)市場(chǎng)服務(wù)合規(guī)化轉(zhuǎn)型、OTC市場(chǎng)部局操作方案的推動(dòng)與落地，構(gòu)建多維立體銷售格局；各區(qū)域代理商要科學(xué)研判現(xiàn)階段及未來(lái)發(fā)展形勢(shì)、細(xì)化空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，布局好市場(chǎng)。

三、市場(chǎng)渠道管控必須從嚴(yán)從緊。

各區(qū)域代理商要“嚴(yán)禁任何形式的線上銷售”“對(duì)違規(guī)銷售行為零容忍”的態(tài)度是堅(jiān)定的、不動(dòng)搖的，各區(qū)域代理商要加強(qiáng)所屬市場(chǎng)渠道管控，維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系穩(wěn)定，廠商協(xié)同營(yíng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境。

四、品牌建設(shè)必須縱深推進(jìn)。

要建立（宣元）組合品牌形象，打好宣肺止嗽合劑、元胡止痛滴丸“組合”拳，公司將繼續(xù)深入做好產(chǎn)品的專家共識(shí)建設(shè)，發(fā)揮學(xué)術(shù)推廣作用，搭建多層次、多領(lǐng)域?qū)＜医涣黧w系，積極推進(jìn)元胡止痛滴丸專家共識(shí)及相關(guān)詢證醫(yī)學(xué)工作，廠商協(xié)同，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷新局面，實(shí)現(xiàn)更大的合作共贏。

宋敏平董事長(zhǎng)做出接下來(lái)具體市場(chǎng)工作部署，以“解決問(wèn)題”為導(dǎo)向，對(duì)經(jīng)銷商反饋的市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，對(duì)能現(xiàn)場(chǎng)解決的問(wèn)題就當(dāng)即解決，對(duì)不能現(xiàn)場(chǎng)解決的問(wèn)題明確責(zé)任人和解決時(shí)限，確保會(huì)后落實(shí)到位，隨后分管領(lǐng)導(dǎo)任得強(qiáng)及大區(qū)經(jīng)理劉禹希也現(xiàn)場(chǎng)做出了工作實(shí)施計(jì)劃和具體時(shí)效承諾。

最后，甘肅藥業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理胡寧做出會(huì)議總結(jié)，首先感謝大家在百忙之中來(lái)參加本次座談會(huì)，感謝大家長(zhǎng)期以來(lái)一如既往的對(duì)市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)和付出，支持企業(yè)的發(fā)展，肯定了大家在過(guò)去的時(shí)間里共同對(duì)宣肺止嗽合劑、元胡止痛滴丸市場(chǎng)推動(dòng)取得的成績(jī)，是我們廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合與密切合作的結(jié)果。其次強(qiáng)調(diào)了當(dāng)下藥企合規(guī)刻不容緩！在接下來(lái)的時(shí)間里希望每一個(gè)代理商都要講合規(guī)、正視合規(guī)化轉(zhuǎn)型必然性和重要性。再次對(duì)于OTC市場(chǎng)銷售的開(kāi)展首先要保證做到不侵犯老代理商的政策與利益，同時(shí)老代理商做不了的市場(chǎng)我們企業(yè)再找人做，廠商共建、大家共建才是未來(lái)市場(chǎng)的“出路”。同時(shí)接下來(lái)要繼續(xù)加大元胡止痛滴丸專家共識(shí)的建設(shè)工作，推動(dòng)市場(chǎng)必要的品牌廣告投入，是助力OTC零售市場(chǎng)銷售的“良藥”。