9月9日，西南地區(qū)代理商座談會在貴陽市召開。西南地區(qū)主要代理商代表齊聚美麗“筑城”，共同參加營銷中心組織的線下代理商面對面座談會。代理商代表匯報了目前市場銷售情況、專項市場問題、下階段的市場營銷工作。參加會議的有甘肅藥業(yè)集團副總經(jīng)理胡寧、隴神戎發(fā)黨委書記、董事長宋敏平、普安制藥副總經(jīng)理徐鴻，營銷中心包抓領(lǐng)導(dǎo)、大區(qū)經(jīng)理、西南地區(qū)部分經(jīng)銷商代表。會議由隴神戎發(fā)黨委書記、董事長宋敏平主持。

參會的代理商代表先后由四川、云南、重慶、廣西、貴州的順序匯報了所轄區(qū)域的市場銷售及開發(fā)情況，重點對目前兩項重要工作“市場服務(wù)合規(guī)化轉(zhuǎn)型、OTC市場部局操作方案”都提出了相關(guān)不同想法和意見。

宋敏平董事長強調(diào)現(xiàn)階段最重要的四項工作要求和做好市場服務(wù)工作，要重點突出在市場營銷、商務(wù)管理、竄貨稽查、合規(guī)培訓(xùn)、政策解讀等。

一、市場服務(wù)合規(guī)化轉(zhuǎn)型。

必須勢在必行，針對各地代理商提供的市場推廣服務(wù)合規(guī)的重要性、真實性要嚴格要求和落實整改。

二、OTC市場開發(fā)必須剛性推動。

要牢牢把握“現(xiàn)階段”市場特性，在剛性保障現(xiàn)有代理商利益的前提下，要加緊加快推進市場服務(wù)合規(guī)化轉(zhuǎn)型、OTC市場部局操作方案的推動與落地，構(gòu)建多維立體銷售格局；各區(qū)域代理商要科學(xué)研判現(xiàn)階段及未來發(fā)展形勢、細化空白市場開發(fā)，布局好市場。

三、市場渠道管控必須從嚴從緊。

各區(qū)域代理商要“嚴禁任何形式的線上銷售”“對違規(guī)銷售行為零容忍”的態(tài)度是堅定的、不動搖的，各區(qū)域代理商要加強所屬市場渠道管控，維護產(chǎn)品價格體系穩(wěn)定，廠商協(xié)同營造良好的營銷環(huán)境。

四、品牌建設(shè)必須縱深推進。

要建立（宣元）組合品牌形象，打好宣肺止嗽合劑、元胡止痛滴丸“組合”拳，公司將繼續(xù)深入做好產(chǎn)品的專家共識建設(shè)，發(fā)揮學(xué)術(shù)推廣作用，搭建多層次、多領(lǐng)域?qū)＜医涣黧w系，積極推進元胡止痛滴丸專家共識及相關(guān)詢證醫(yī)學(xué)工作，廠商協(xié)同，開創(chuàng)營銷新局面，實現(xiàn)更大的合作共贏。

宋敏平董事長做出接下來具體市場工作部署，以“解決問題”為導(dǎo)向，對經(jīng)銷商反饋的市場問題逐一解決，對能現(xiàn)場解決的問題就當(dāng)即解決，對不能現(xiàn)場解決的問題明確責(zé)任人和解決時限，確保會后落實到位，隨后分管領(lǐng)導(dǎo)任得強及大區(qū)經(jīng)理劉禹希也現(xiàn)場做出了工作實施計劃和具體時效承諾。

最后，甘肅藥業(yè)集團副總經(jīng)理胡寧做出會議總結(jié)，首先感謝大家在百忙之中來參加本次座談會，感謝大家長期以來一如既往的對市場做出貢獻和付出，支持企業(yè)的發(fā)展，肯定了大家在過去的時間里共同對宣肺止嗽合劑、元胡止痛滴丸市場推動取得的成績，是我們廠商強強聯(lián)合與密切合作的結(jié)果。其次強調(diào)了當(dāng)下藥企合規(guī)刻不容緩！在接下來的時間里希望每一個代理商都要講合規(guī)、正視合規(guī)化轉(zhuǎn)型必然性和重要性。再次對于OTC市場銷售的開展首先要保證做到不侵犯老代理商的政策與利益，同時老代理商做不了的市場我們企業(yè)再找人做，廠商共建、大家共建才是未來市場的“出路”。同時接下來要繼續(xù)加大元胡止痛滴丸專家共識的建設(shè)工作，推動市場必要的品牌廣告投入，是助力OTC零售市場銷售的“良藥”。