4月27日下午，營(yíng)銷中心組織召開(kāi)專題會(huì)議，謀劃部署2023年“雙過(guò)半”工作。會(huì)議由營(yíng)銷中心執(zhí)行董事、總經(jīng)理宋敏平主持，中心中層及以上管理人員、全體銷售人員參加。

會(huì)上三位銷售包抓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行了逐一分析匯報(bào)，并對(duì)區(qū)域銷售任務(wù)“雙過(guò)半”作了表態(tài)。

會(huì)議指出，在各部門的通力協(xié)作下，營(yíng)銷中心2023年開(kāi)局良好，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、電商銷售、制度建設(shè)、品牌建設(shè)、分公司布局等工作穩(wěn)步推進(jìn)，成績(jī)值得肯定。集團(tuán)公司2022年工業(yè)總產(chǎn)值、營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)21%、56%、290%、218%，對(duì)比74家A股中藥上市公司已披露年報(bào)的50家，增速排在前列；2023年一季度工業(yè)總產(chǎn)值、營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)115.91%、209.75%、1378.11%、885.41%，增速在省屬企業(yè)前列。這系列經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的大突破，離不開(kāi)一線銷售員工的奮力拼搏和辛勤付出。

宋敏平在充分分析營(yíng)銷中心現(xiàn)階段發(fā)展機(jī)遇及面臨挑戰(zhàn)的前提下，強(qiáng)調(diào)指出，二季度是承上啟下的關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)做好全年經(jīng)營(yíng)工作意義重大。要求營(yíng)銷中心全體干部職工以“三抓三促”活動(dòng)為抓手，以主題教育活動(dòng)開(kāi)展為契機(jī)，繼續(xù)跳起摸高、勇毅前行，奮力奪取“雙過(guò)半”。重點(diǎn)落實(shí)好以下工作：

一、不折不扣剛性落實(shí)任務(wù)

保持良好的宣肺止嗽合劑銷售勢(shì)頭，追趕補(bǔ)齊元胡止痛滴丸銷售任務(wù)，以宣元帶動(dòng)打開(kāi)普藥銷售新局面。

二、以零容忍的態(tài)度打擊違規(guī)銷售

省區(qū)經(jīng)理要聚焦“零違規(guī)銷售”的目標(biāo)，將公司“嚴(yán)禁各區(qū)域任何形式的網(wǎng)上銷售”要求傳遞給經(jīng)銷商，廠商協(xié)同維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系穩(wěn)定，共同營(yíng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境。

三、加快推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)項(xiàng)目

要統(tǒng)籌規(guī)劃，加速推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)工作，五月份剛性完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標(biāo)，更好的為細(xì)化市場(chǎng)提供支撐和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的銷售賦能。

四、進(jìn)一步加快空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

“要將有限的藥品用在開(kāi)拓空白市場(chǎng)上”，做好分級(jí)保供工作，對(duì)于新開(kāi)發(fā)等級(jí)醫(yī)院剛性保障供應(yīng)，提升產(chǎn)品等級(jí)醫(yī)院覆蓋率，后期以臨床帶動(dòng)OTC,搶占終端銷售市場(chǎng)。

五、加強(qiáng)品牌建設(shè)

要持續(xù)推進(jìn)“宣元組合”宣傳推廣走向縱深，在產(chǎn)品供不應(yīng)求的現(xiàn)狀下，細(xì)化做好、聚力做好學(xué)術(shù)推廣和品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。要以藥交會(huì)、西洽會(huì)、專家會(huì)等的召開(kāi)為契機(jī)，樹(shù)立起良好的產(chǎn)品及公司對(duì)外形象，為推擠宣肺止嗽合劑進(jìn)入基藥目錄做好準(zhǔn)備。六是要配合隴神戎發(fā)推進(jìn)集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)體系的搭建。后期在隴神戎發(fā)集團(tuán)化管控體系化，要深入推進(jìn)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)體制機(jī)制改革，實(shí)現(xiàn)區(qū)域推廣公司到營(yíng)銷公司的組建，逐步將省內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥品種嫁接到平臺(tái)銷售，做大營(yíng)銷盤子，推動(dòng)隴神戎發(fā)上市單位做大做強(qiáng)。

六、要配合隴神戎發(fā)推進(jìn)集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)體系的搭建

后期在隴神戎發(fā)集團(tuán)化管控體系化，要深入推進(jìn)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)體制機(jī)制改革，實(shí)現(xiàn)區(qū)域推廣公司到營(yíng)銷公司的組建，逐步將省內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥品種嫁接到平臺(tái)銷售，做大營(yíng)銷盤子，推動(dòng)隴神戎發(fā)上市單位做大做強(qiáng)。