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【集團(tuán)新聞】甘肅藥業(yè)集團(tuán)舉行2021年全國經(jīng)銷商簽約見面會

來源:集團(tuán)新聞 作者: 時間:2021-3-3 閱讀:

3月1日下午,甘肅藥業(yè)集團(tuán)舉行2021年全國經(jīng)銷商簽約見面會。集團(tuán)公司黨委書記、董事長魏陽出席會議并講話,集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理胡寧主持會議。元胡止痛滴丸、宣肺止嗽合劑全國重點經(jīng)銷商代表及集團(tuán)公司新組建的營銷團(tuán)隊參加會議。 




會上,部分經(jīng)銷商代表介紹了產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,大家圍繞產(chǎn)品品質(zhì)提升、企業(yè)品牌建設(shè)、渠道價格管控、產(chǎn)品研發(fā)拓展、集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略等紛紛建言獻(xiàn)策、共商未來。集團(tuán)公司營銷總監(jiān)分別與隴神戎發(fā)、普安制藥簽訂了目標(biāo)責(zé)任書,與省區(qū)經(jīng)理代表簽訂了銷售任務(wù)書,與經(jīng)銷商代表簽訂了2021年銷售合作協(xié)議。    

    



魏陽董事長在講話中對營銷工作提出五點要求,一要全方位做好頂層設(shè)計,堅定不移推進(jìn)營銷隊伍整合,處理好整體和個體的關(guān)系,真正做到兩支銷售隊伍從物理融合到化學(xué)融合的轉(zhuǎn)變,最終成為一個“生物機體”。營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組要建立新的工作機制,進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng),認(rèn)真梳理經(jīng)銷商的意見和建議,嚴(yán)格按照巡視整改要求,研究提出落實意見和工作時限。二要全力打造甘肅藥業(yè)集團(tuán)品牌戰(zhàn)略。要在和讀者集團(tuán)等傳統(tǒng)媒體合作宣傳的同時,探索與新媒體合作模式,充分利用新媒體的傳播優(yōu)勢,擴大甘肅藥業(yè)集團(tuán)影響力。三要建立現(xiàn)代企業(yè)營銷機制。要建立獎懲機制,合理分配企業(yè)利益和員工利益,妥善處理利潤分配,通過優(yōu)勝劣汰,處理好各方利益關(guān)系。要做好銷售隊伍和信息化管理隊伍兩支隊伍的建設(shè),加強隊伍培養(yǎng)工作。四要制定完善的銷售政策和保障制度,全力做好經(jīng)營銷售工作。各省區(qū)要通過精細(xì)化招商模式,引入有責(zé)任、有資源、有能力的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。要在穩(wěn)定已開發(fā)等級醫(yī)院的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步深耕等級醫(yī)院和空白市場,加快啟動拓展OTC終端市場,保持與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系,開創(chuàng)合作共贏的新局面。五要加強組織領(lǐng)導(dǎo)。要把銷售工作作為集團(tuán)公司工作的重中之重,擺在集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)工作之首,相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要親自抓、全力抓,兩戶生產(chǎn)企業(yè)主要負(fù)責(zé)同志要將80%的工作精力放到抓銷售上,全力配合集團(tuán)公司營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組各項工作。 



會前,集團(tuán)公司對所屬企業(yè)營銷人員開展了為期一天半的集中崗前培訓(xùn),邀請專家分別就2021年中國醫(yī)藥現(xiàn)狀與展望、OTC銷售模式、商務(wù)禮儀、銷售技巧以及元胡止痛滴丸、宣肺止嗽合劑產(chǎn)品特點等進(jìn)行了培訓(xùn),為提高營銷人員業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì),提升營銷團(tuán)隊凝聚力、戰(zhàn)斗力奠定了基礎(chǔ)。


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