部署以銷售為龍頭落實(shí)“六穩(wěn)”“六�！比蝿�(wù)

推動完成保底趕超目標(biāo)

6月18日至19日，集團(tuán)公司銷售工作研討會議在蘭州召開，研究部署所屬企業(yè)銷售工作，全面落實(shí)“六穩(wěn)”“六�！比蝿�(wù)，推動完成年度保底趕超目標(biāo)。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子和各部門負(fù)責(zé)人，隴神戎發(fā)、普安制藥和所屬子公司領(lǐng)導(dǎo)班子及銷售工作人員、兩戶企業(yè)經(jīng)銷商代表參加會議。省內(nèi)部分醫(yī)藥銷售企業(yè)負(fù)責(zé)人作為特邀專家參加會議。

會議通過所屬企業(yè)自己找、經(jīng)銷商代表提、特邀專家點(diǎn)等方式，認(rèn)真分析查找當(dāng)前銷售工作中存在的問題，明確了銷售政策和銷售路徑，研究形成了銷售方案。會上，隴神戎發(fā)廣東、湖南、黑龍江經(jīng)銷商、普安制藥上海、青海經(jīng)銷商作為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表介紹了各自經(jīng)驗(yàn)。

19日下午，集團(tuán)公司黨委書記、董事長魏陽發(fā)表講話，黨委副書記、總經(jīng)理、董事竇生銘主持會議并講話。魏陽說，在疫情防控常態(tài)化的形勢下，公司專門利用2天時間召開銷售研討會，本身就說明集團(tuán)公司對當(dāng)前銷售工作的重視和堅(jiān)決完成保底趕超目標(biāo)的決心。兩天的會議找準(zhǔn)了問題、摸清了原因、明確了對策，為有針對性解決問題、打好打贏銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)奠定了良好基礎(chǔ)。他強(qiáng)調(diào)，要從保穩(wěn)求進(jìn)的基調(diào)中統(tǒng)一思想、深化認(rèn)識。銷售是手段，保穩(wěn)求進(jìn)才是目的。要堅(jiān)決把思想和行動統(tǒng)一到中央和習(xí)近平總書記對當(dāng)前形勢的科學(xué)判斷上來，統(tǒng)一到“六穩(wěn)”“六保”的重大部署上來，與黨中央、國務(wù)院和省委、省政府同頻共振，采取超常規(guī)舉措全力以赴抓銷售，全面實(shí)現(xiàn)保底趕超目標(biāo)。要從新機(jī)遇新勢頭中堅(jiān)定信心、迎難而上。要看到醫(yī)藥行業(yè)整體上升的發(fā)展趨勢、公司產(chǎn)品銷售回暖和新市場業(yè)務(wù)增長的苗頭，堅(jiān)定必勝信心，以平常心看待疫情影響，以進(jìn)取心對待市場開拓，凝心聚力打贏打好銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)。要在創(chuàng)造性落實(shí)中精準(zhǔn)施策、再創(chuàng)佳績。制定好穩(wěn)定經(jīng)銷商預(yù)期的銷售政策，通過政策松綁實(shí)現(xiàn)利益捆綁，用銷售政策的真金白銀換取經(jīng)營業(yè)績的真金白銀，真正讓大家拼在一起、干在一起、贏在一起。要組織生產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子劃片包干，全部外出跑銷售，開動腦筋、轉(zhuǎn)換思維，想盡一切辦法，窮盡一切手段抓銷售，真正做到八仙過海各顯神通。要精細(xì)化市場管理，營銷要精細(xì)到每一個省、每一級醫(yī)療機(jī)構(gòu)、每一類型藥店、每一種推廣活動，發(fā)揮好標(biāo)桿經(jīng)銷商的示范帶動作用，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制打法，幫助業(yè)績落后省份盡快打開銷售局面。要把具體的工作任務(wù)細(xì)化到周、月、季，有針對性加強(qiáng)調(diào)度。要突出業(yè)績導(dǎo)向設(shè)定獎懲和支持措施，及時兌現(xiàn)表彰、獎勵承諾。

竇生銘在講話中強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)營銷體系構(gòu)建，突破重點(diǎn)區(qū)域，拓展推廣渠道，強(qiáng)化成本管理，提升技術(shù)含量，把握好政策機(jī)遇，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率。

會議剪影