部署以銷售為龍頭落實“六穩(wěn)”“六保”任務

推動完成保底趕超目標

6月18日至19日，集團公司銷售工作研討會議在蘭州召開，研究部署所屬企業(yè)銷售工作，全面落實“六穩(wěn)”“六�！比蝿眨�推動完成年度保底趕超目標。集團公司領導班子和各部門負責人，隴神戎發(fā)、普安制藥和所屬子公司領導班子及銷售工作人員、兩戶企業(yè)經(jīng)銷商代表參加會議。省內(nèi)部分醫(yī)藥銷售企業(yè)負責人作為特邀專家參加會議。

會議通過所屬企業(yè)自己找、經(jīng)銷商代表提、特邀專家點等方式，認真分析查找當前銷售工作中存在的問題，明確了銷售政策和銷售路徑，研究形成了銷售方案。會上，隴神戎發(fā)廣東、湖南、黑龍江經(jīng)銷商、普安制藥上海、青海經(jīng)銷商作為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表介紹了各自經(jīng)驗。

19日下午，集團公司黨委書記、董事長魏陽發(fā)表講話，黨委副書記、總經(jīng)理、董事竇生銘主持會議并講話。魏陽說，在疫情防控常態(tài)化的形勢下，公司專門利用2天時間召開銷售研討會，本身就說明集團公司對當前銷售工作的重視和堅決完成保底趕超目標的決心。兩天的會議找準了問題、摸清了原因、明確了對策，為有針對性解決問題、打好打贏銷售攻堅戰(zhàn)奠定了良好基礎。他強調(diào)，要從保穩(wěn)求進的基調(diào)中統(tǒng)一思想、深化認識。銷售是手段，保穩(wěn)求進才是目的。要堅決把思想和行動統(tǒng)一到中央和習近平總書記對當前形勢的科學判斷上來，統(tǒng)一到“六穩(wěn)”“六�！钡闹卮蟛渴鹕蟻�，與黨中央、國務院和省委、省政府同頻共振，采取超常規(guī)舉措全力以赴抓銷售，全面實現(xiàn)保底趕超目標。要從新機遇新勢頭中堅定信心、迎難而上。要看到醫(yī)藥行業(yè)整體上升的發(fā)展趨勢、公司產(chǎn)品銷售回暖和新市場業(yè)務增長的苗頭，堅定必勝信心，以平常心看待疫情影響，以進取心對待市場開拓，凝心聚力打贏打好銷售攻堅戰(zhàn)。要在創(chuàng)造性落實中精準施策、再創(chuàng)佳績。制定好穩(wěn)定經(jīng)銷商預期的銷售政策，通過政策松綁實現(xiàn)利益捆綁，用銷售政策的真金白銀換取經(jīng)營業(yè)績的真金白銀，真正讓大家拼在一起、干在一起、贏在一起。要組織生產(chǎn)企業(yè)領導班子劃片包干，全部外出跑銷售，開動腦筋、轉(zhuǎn)換思維，想盡一切辦法，窮盡一切手段抓銷售，真正做到八仙過海各顯神通。要精細化市場管理，營銷要精細到每一個省、每一級醫(yī)療機構(gòu)、每一類型藥店、每一種推廣活動，發(fā)揮好標桿經(jīng)銷商的示范帶動作用，總結(jié)經(jīng)驗，復制打法，幫助業(yè)績落后省份盡快打開銷售局面。要把具體的工作任務細化到周、月、季，有針對性加強調(diào)度。要突出業(yè)績導向設定獎懲和支持措施，及時兌現(xiàn)表彰、獎勵承諾。

竇生銘在講話中強調(diào)，要加強營銷體系構(gòu)建，突破重點區(qū)域，拓展推廣渠道，強化成本管理，提升技術含量，把握好政策機遇，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率。

會議剪影