科研綜合辦公樓

  一個軍隊科研單位成立的小藥廠，在經(jīng)歷收購、重組、股改、整體變更的多重陣痛之后，在蘭州榆中這片貧瘠的黃土地上生根、發(fā)芽，奇跡般地快速成長起來，闖出了小滴丸孕育大品種的現(xiàn)代中藥發(fā)展新路子，描繪出一幅令人稱道的國有企業(yè)改革發(fā)展宏偉藍(lán)圖……

  這就是甘肅隴神戎發(fā)藥業(yè)股份有限公司。隴神戎發(fā)是甘肅省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)首批骨干企業(yè)，是一家集新藥研發(fā)、中藥加工和生產(chǎn)經(jīng)營為一體的中藥制藥企業(yè)，更是一支在隴藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中異軍突起的新軍。

  通過品牌塑造戰(zhàn)略與特色化營銷策略，隴神戎發(fā)用小滴丸撬動了中藥止痛藥物大市場，實現(xiàn)元胡止痛滴丸銷售額從一百多萬元到2億元的突破，開創(chuàng)了隴藥大品種的培育之路。

  2018年7月，隴神戎發(fā)入選2018年“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”。

品牌塑造奠定成長空間

  隴神戎發(fā)的前身溯源于原蘭州軍區(qū)軍事醫(yī)學(xué)研究所隸屬的甘肅戎發(fā)制藥廠，1998年后根據(jù)中央軍委精神啟動移交地方工作，期間幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，于2002年組建成立甘肅隴神戎發(fā)制藥有限公司，正式成為西北永新集團(tuán)下屬的子公司，2003年正式投產(chǎn)并于 2004年6月通過GMP改造，創(chuàng)立初期企業(yè)舉步維艱，連續(xù)3年虧損。

  2005年，這家制藥企業(yè)開啟了創(chuàng)新突破的新征程。面對企業(yè)持續(xù)下滑的市場形勢，管理層通過深入調(diào)研，敏銳捕捉到醫(yī)藥市場對中藥止痛產(chǎn)品有潛在的巨大需求，隴神戎發(fā)自有的15個藥品中，認(rèn)定元胡止痛滴丸具有止痛快、無成癮、無毒副作用且屬于國家中藥保護(hù)品種的獨特優(yōu)勢，果斷決策，把元胡止痛滴丸確立為未來推廣和深度開發(fā)的主打品種，重新調(diào)整產(chǎn)品布局，制訂新的營銷突破戰(zhàn)略，啟動“小滴丸成就大品種”的創(chuàng)新發(fā)展培育之路。

  在隴神人的辛勤耕耘下，以元胡止痛滴丸為主打的“隴神牌”系列產(chǎn)品，迅速得到消費者的了解認(rèn)可，市場占有率不斷提升，影響力不斷擴(kuò)大，知名度快速提升，成為了主要的收入來源和最大的利潤增長點。

  元胡止痛滴丸先后入選2009年版、2012年版、2015年版《國家基本藥物目錄(基層版)》；2012年被評為國家重點新產(chǎn)品，形成了一定的品牌知名度，企業(yè)影響力逐步提升，相繼榮獲國家高新技術(shù)企業(yè)、甘肅省企業(yè)技術(shù)中心，甘肅省“五一”勞動獎狀、甘肅省著名商標(biāo)、甘肅省名牌產(chǎn)品等多項榮譽和稱號�！半]神”商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

特色營銷撬動市場藍(lán)海

  “隴神不缺好藥，缺的是經(jīng)營之道；隴神不是沒有市場，問題是如何爭取份額�！边@是隴神戎發(fā)董事長康海軍早期說過的一句話。

  面對激烈的市場競爭，隴神戎發(fā)瞄準(zhǔn)前沿信息，堅持以市場為導(dǎo)向、以銷售為龍頭，準(zhǔn)確市場定位、創(chuàng)新營銷模式，立足新農(nóng)合、基本藥物市場，制訂了農(nóng)村包圍城市的銷售戰(zhàn)略，精耕細(xì)作開發(fā)縣級以下醫(yī)院，構(gòu)建了覆蓋全國、細(xì)化到地縣的金字塔式三級立體銷售網(wǎng)絡(luò)，取得了終端市場從無到有、經(jīng)營快速增長的良好業(yè)績。

  2006年，隴神戎發(fā)實現(xiàn)銷售收入762萬元并一舉扭虧。

  2011年實現(xiàn)銷售收入1.33億元。

  2013年，元胡止痛滴丸單品種銷售突破2億元大關(guān)。

  截至2017年末，隴神戎發(fā)總資產(chǎn)78223萬元，營業(yè)收入26959萬元，較2005年的466萬元增長了近58倍。

  毋庸置疑，隴神戎發(fā)用小滴丸撬動了中藥止痛藥物大市場，創(chuàng)造了元胡止痛滴丸銷售奇跡，成為甘肅制藥行業(yè)異軍突起的一支生力軍，塑造了隴神品牌，提升了企業(yè)知名度，為企業(yè)健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

改制上市激活發(fā)展活力

  扭虧并非企業(yè)的終極目標(biāo)，在實現(xiàn)快速發(fā)展的同時，隴神戎發(fā)醞釀著一個更為遠(yuǎn)大的宏偉藍(lán)圖——完成股份制改革、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市。

  2011年初，經(jīng)甘肅省國資委批復(fù)同意，隴神戎發(fā)在甘肅國有控股企業(yè)中首家試點實施管理層與技術(shù)骨干參股并整體改制設(shè)立股份有限公司，接著又于2012年、2013年完成2次增資擴(kuò)股，引進(jìn)國內(nèi)優(yōu)秀投資機構(gòu)成功融資2.228億元，完成了國有企業(yè)混合所有制改革及股權(quán)融資的成功嘗試，優(yōu)化了股權(quán)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，為企業(yè)的快速發(fā)展提供了內(nèi)生動力。2013年度企業(yè)銷售收入突破2億元大關(guān)，同年證監(jiān)會書面受理企業(yè)首發(fā)上市申請，隴神戎發(fā)步入了沖刺IPO的重大歷程。

  在漫長而艱辛的首發(fā)上市進(jìn)程中，隴神人秉承“憑良心、做好藥”價值追求，堅持創(chuàng)新進(jìn)取，砥礪前行，持續(xù)完善法人治理結(jié)構(gòu)、推進(jìn)產(chǎn)品品牌及市場體系培育，2016年3月份憑借自身良好的治理規(guī)范和經(jīng)營業(yè)績順利通過創(chuàng)業(yè)板發(fā)審會審核，獲得了資本市場入場券，同年9月13日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，邁出了企業(yè)資本市場宏偉發(fā)展的歷史性一步。

  隴神戎發(fā)通過股份制改革及首發(fā)上市，合計募集資金5.2億余元，從根本上解決了小作坊式企業(yè)向現(xiàn)代制藥企業(yè)化繭蛻變進(jìn)程中科研開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)經(jīng)營及現(xiàn)代化中藥新生產(chǎn)基地項目建設(shè)的資金難題，尤其是投資3億余元的現(xiàn)代中藥生產(chǎn)基地一期工程建成運營，為企業(yè)做大做強、發(fā)揮規(guī)模效益奠定了基礎(chǔ)。

科研創(chuàng)新提升核心競爭力

  有了正確的方向，還必須有過硬的質(zhì)量和持續(xù)的科研創(chuàng)新能力，正是憑著這份制藥人的質(zhì)樸初心，隴神戎發(fā)始終堅守“憑良心、做好藥”的經(jīng)營理念。

  十多年來，隴神人將他們高度的責(zé)任感、神圣的使命感，注入了每一粒藥丸，通過引入前沿技術(shù)、改進(jìn)傳統(tǒng)工藝、嚴(yán)格遵循藥品GMP規(guī)范，從源頭、過程、終端等各個環(huán)節(jié)，建立了全面的質(zhì)量管理體系，保證了隴神戎發(fā)每一粒藥品的質(zhì)量安全。

  隴神戎發(fā)長期堅持“科研創(chuàng)新”的科技支撐戰(zhàn)略，于2009年11月成立了甘肅首家企業(yè)藥物研究院——“甘肅隴神戎發(fā)藥物研究院”，聘請甘肅省知名制藥專家、“蘭州市制藥行業(yè)領(lǐng)軍人才”張喜民教授為團(tuán)隊帶頭人，持續(xù)推進(jìn)人才引進(jìn)和研發(fā)能力建設(shè)，通過自主研發(fā)、合作、引進(jìn)等多種形式，開展中藥天然藥物、新化學(xué)藥、保健食品、現(xiàn)代生物制藥等新藥產(chǎn)品的研制，對現(xiàn)有重點產(chǎn)品進(jìn)行深度開發(fā)和二次升級，并獲得多項技術(shù)專利和研發(fā)成果。“一種元胡止痛滴丸及其制備工藝”發(fā)明專利獲得“中國專利獎優(yōu)秀獎”、甘肅省專利獎一等獎；與天津藥物研究院聯(lián)合開展的“元胡止痛滴丸二次開發(fā)”項目順利結(jié)題并通過省級科技成果鑒定，中藥大品種二次開發(fā)研究叢書《元胡止痛滴丸二次開發(fā)研究》專著出版發(fā)行；自主研發(fā)的保健食品“藤茶解酒片項目”獲得國家保健食品新產(chǎn)品注冊受理。企業(yè)先后通過“高新技術(shù)企業(yè)”“省級企業(yè)技術(shù)中心”“甘肅省中藥新藥劑型研究工程實驗室”“甘肅省中藥固體分散制劑重點實驗室培育基地”等認(rèn)證，2014年入選甘肅省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)首批骨干企業(yè)，成為集新藥研發(fā)、中藥加工和生產(chǎn)經(jīng)營為一體的高新技術(shù)企業(yè)。

  2015年，隴神戎發(fā)積極響應(yīng)國家“一帶一路”戰(zhàn)略，走出了國門。在吉爾吉斯成立全資子公司，積極開展中醫(yī)中心建設(shè)及中藥產(chǎn)品在吉申請，以期通過“以醫(yī)帶藥，以藥促醫(yī)”模式，為中醫(yī)藥產(chǎn)品走出去積極探索。

  2017年12月，隴神戎發(fā)正式獲得俄羅斯聯(lián)邦消費者權(quán)益及公民平安保護(hù)監(jiān)督局頒發(fā)的5種產(chǎn)品注冊證書，首批以生物活性添加劑的名義在俄羅斯成功注冊了隴神戎發(fā)五種產(chǎn)品（七味溫陽膠囊、舒心寧片、消栓通絡(luò)片、小兒清肺止咳片、小兒清感靈片），實現(xiàn)部分銷售并尋求關(guān)稅同盟境內(nèi)其它成員國的銷售通道。

  “弘揚中藥文化，傳承中藥精髓，創(chuàng)新中藥產(chǎn)業(yè)”，國家大力推進(jìn)中醫(yī)藥振興發(fā)展、甘肅省扶持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展、加快建設(shè)國家中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合試驗區(qū)等一系列政策機遇，亦為隴神戎發(fā)未來發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。

  不忘初心，繼往開來！ 隴神戎發(fā)將以更加堅定的信念、更為創(chuàng)新的思想，加快新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)合作、引進(jìn)，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新融合，朝著中藥的現(xiàn)代化、國際化目標(biāo)，在隴原大地打造集中藥材種植、新藥研發(fā)、現(xiàn)代中藥生產(chǎn)、中藥飲片加工、藥品商貿(mào)物流等為一體的大型醫(yī)藥集團(tuán)。